Como treinar seu cérebro para ter um olhar observador criativo?

Olhe para o seu ambiente agora. Estou falando do ambiente físico. Pare e repare: o relógio na parede, o copo, os sons… Vou te dar 1 minuto para fazer essa observação. Faça essa brincadeira por 1 minuto e depois volte para o texto.

Voltou? Vamos para a fase 2…

Volte a observar, mas desta vez procure por algo que não observou antes. A mancha da mesa, a formiga que passa despercebida no canto da sala, o descascado no canto do porta-retrato. Procure o detalhe do detalhe, algo que nunca notou. Talvez o barulho lá de longe — o mais distante que você consegue escutar.

Qual é a reflexão? O criativo não é uma pessoa que tem um dom de ver o que mais ninguém vê. É simplesmente alguém que se acostumou a olhar para o que ninguém presta atenção.

Por exemplo: quando você estiver em um show de música, repare. Todos vão olhar para o palco. O “criativo” vai olhar para a plateia. O criativo vai perceber que há alguém que não está como todos os outros, que não está com o celular na mão, vai encontrar alguém dançando feliz, curtindo o momento.

O criativo não filma a banda — filma a reação que a banda gera em alguém que percebe que o momento vivido gera mais lembrança do que a foto que será esquecida em algum álbum desorganizado no celular.

Se você quer ser criativo, aprenda a olhar para onde ninguém está olhando.

Se você fizer exatamente o contrário do que todo o mercado faz, você tem chances de ser a pessoa mais vista do seu mercado.

Vou te dar alguns exemplos de como fiz isso.

Em 2016, eu fiz a primeira Black Friday de infoproduto do Brasil. Na época, fazer Black Friday era visto como errado. O mantra do mercado era: “Eu dou resultado, não dou desconto.” ou “Desconto é o imposto que você paga por não ser bom.”

Mas um belo dia, percebi que, durante esse período de Black Friday, todo mundo que tinha esse discurso não vendia nada. O discurso era lindo, mas fracassava. Fui lá, mandei um e-mail para a base da Cátia (minha sócia na época) e falei:

Sem gastar nada, apenas enviando para a base de e-mails, faturamos mais de R$200 mil. Nadei de braçada nas Black Fridays da Cátia por muitos anos, sem chamar atenção. Afinal, eu não ensinava essas coisas — não era o meu mercado.

Em 2023, eu já tinha o meu produto VTSD e inovei de novo: fiz a Black oferecendo todos os meus produtos vitalícios. Fui criticado, falaram que eu mataria meu negócio, que eu não entendia de LTV. Mas a verdade é que fiz a maior Black de 2023: faturei R$23 milhões em 7 dias, investindo menos de R$700 mil.

No ano seguinte, disseram que eu não venderia nada, afinal de contas, todo mundo já tinha comprado. Mais uma vez, eu vi o que ninguém via. Eu não estava ofertando minha Black para o mercado todo, e sim para a minoria. Foram apenas 7 mil vendas. Eu sabia que o mercado se renova, e que poderia pegar os R$23 milhões, anunciar e criar uma base nova e maior. De 2023 para 2024, eu cresci mais de 60%.

Mas em 2024 inovei de novo: inventei o lançamento collab. Fiz uma collab com o Érico. Perpétuo e lançamento juntos. Diziam que eu quebraria em 2024 — e eu fiz R$65 milhões em um único mês.

Eu sabia que em 2025 todo mundo iria copiar e que surgiriam várias collabs. Não deu outra: uma chuva de collabs. Algumas cometeram erros grosseiros. Collab tem que ser para agregar produtos nitidamente complementares, não redundantes.

A minha collab com o Érico era interessante porque quem tem perpétuo precisa de lançamento, e quem tem lançamento precisa de perpétuo. Era simples, claro, cristalino. Não tinha confusão de oferta. Era a mesma audiência que queria as duas coisas. O alinhamento perfeito.

Esse ano, a gente amplificou isso e pensou: quem ganha dinheiro com a gente precisa aprender a investir. Quem sabe investir, mas não sabe ganhar dinheiro, precisa aprender a ganhar. Fácil de entender, todo mundo precisa.

Mas essa não foi a novidade de 2025. Eu sabia que teria muito mais audiência do que o normal, que todo o mercado iria falar. Quando eu e o Erico lançamos, o mercado inteiro falou. Mas quando entrassem o Primo Rico e o Perini, seria muito mais forte.

Com toda essa força, percebi que poderia fazer campanhas para marcas que fizessem sentido para o nosso público.

Quem cria infoproduto precisa vender na Hotmart. A Hotmart sabe do meu histórico de fazer meus alunos venderem muito. Pra ela, não fazia sentido fazer uma campanha de brand — até porque eu já faço essa campanha naturalmente. Mas como forçar o lead a se cadastrar? Oferecendo incentivo de consumo.

A Hotmart deu R$1.000 para os clientes da nossa Black investirem em tráfego, mais R$1.000 em consumo de produtos como Enotas, Send e Pages.

Quem começa um negócio precisa investir — e precisa de cartão de crédito. Fiz a mesma coisa com a Conta Simples. Eles deram R$1.000 para os 2.500 primeiros que entraram na nossa oferta.

Meu cliente também precisa fazer automações no WhatsApp e Instagram. Fiz o mesmo com o ManyChat — eles deram 3 meses grátis para todos os nossos alunos.

E meu cliente também precisa fazer design, vídeos com IA, imagens e apresentações. O Canva ofereceu 1 ano de Canva Pro gratuito.

Eu fiz a maior campanha de consumo incentivado do Brasil.
Se você colocar na ponta do lápis, estou falando de mais de R$50 milhões em incentivos para meus clientes.

O que essas empresas estão dizendo? Que elas acreditam que meus alunos, ao entrarem na Black, vão faturar muito mais que R$50 milhões. Talvez R$500 milhões, para essa conta fechar pra eles.

E por que essas empresas fizeram isso? Histórico de resultado.

Por que eu pensei nessa ideia? Porque não fiquei olhando para o meu concorrente ou para o líder de mercado — eu olhei para o lado contrário: para o cliente.

Nessa Black, as maiores empresas do mercado estão praticamente pagando metade dessa conta pra você. Essas empresas acreditam no mercado. Acreditam em você, que for treinado por mim.

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