Eu estou na frente de pelo menos 15% dos brasileiros. O brasileiro médio costuma dizer: vamos começar isso depois do carnaval. Parece que é uma piada, mas é mais real do que parece. Quantas vezes você já ouviu essa frase? Mas a verdade é que a pessoa não vai começar algo depois do carnaval; ela vai começar a pensar em começar depois do carnaval. Aí já está em cima da Páscoa; quando você pisca, já é férias das crianças e festa junina.

Eu lancei meu primeiro projeto digital num dia inusitado. Eu entendi o poder do mercado digital antes da maioria das pessoas, em 2013. Sempre tive um lema que carreguei comigo: pressa para agir, paciência para o resultado. A maioria das pessoas faz o contrário: tem paciência na ação e depois tem pressa pelo resultado.

Lembro-me como se fosse hoje do planejamento do lançamento do primeiro projeto. Era novembro de 2013 e ele disse: está muito perto do Natal, vamos lançar depois do Natal. Logo eu disse: depois do Natal tem Ano-Novo, melhor lançar só ano que vem. Fiz as contas; só naquela conversa estaríamos perdendo 15% do ano.

Lancei o projeto no dia 25 de dezembro de 2025, no dia do Natal. Investimos 4 mil, faturamos 98 mil. Acho que a escolha da data acabou “atrapalhando” o resultado; poderia ter sido mais. Mas aquela espera ia me esfriar. Em fevereiro, lancei de novo, com a data intrincada com o carnaval…

Este ano vai ter Copa do Mundo, eleição, um monte de feriado. 90% das pessoas vão paralisar, tentar esquivar-se das datas; quem já lançou o projeto mais importante da vida no Natal não se abala. Pressa em agir todo dia, paciência para cada ação trazer resultado.

Sempre que você pensar em adiar seus planos, lembre-se:

1 dia representa 0,27% do ano.
1 semana representa 1,92% do ano.
1 mês representa 8,33% do ano.
100 dias representam 27,4% do ano.

Se você quer começar seu negócio digital e ainda não começou, comece hoje: Assista uma aula gratuita do VTSD.

Vou te dar uma dica de marketing muito interessante. Testei em alguns funis e funciona. Ela é boba demais; você vai até achar que não faz sentido, mas testa e me conta.

Na sua página de vendas, antes do preço e do botão de checkout, você vai perguntar algo assim: Quão comprometido você está em resolver (o problema que você resolve)?

Exemplo: Quão comprometido você está em criar um projeto digital que aumenta a renda da sua família?

Essa é uma prioridade máxima pra mim. É importante, não é relevante.

Esse tipo de pergunta antes da venda é uma técnica clássica de pré-compromisso e autopersuasão.

Esse é o viés comportamental do compromisso e coerência (Cialdini). Quando a pessoa declara algo publicamente (mesmo que só clicando numa opção), ela passa a sentir pressão interna para agir de forma coerente com aquilo. Se ela marca: “Essa é uma prioridade máxima pra mim”, o cérebro cria uma tensão se depois ela não agir conforme isso. Comprar vira a forma mais fácil de manter a autoimagem.

“Eu marquei que isso é prioridade, então deve ser importante pra mim.” A resposta constrói a identidade no momento. Isso é poderoso porque não parece persuasão externa; parece decisão própria. Se a pessoa diz que algo é prioridade e depois não age, surge desconforto psicológico.

Isso funciona tanto em páginas de vendas quanto em vendas por ligações e até presenciais. Antes de vender, pergunte se é prioridade; crie a identidade, e o comportamento da pessoa vai tender a querer ser coerente com o que ela mesma disse antes.

Fala a verdade, essa newsletter é boa, não é? Se você gostou dessa edição, vai lá no meu Instagram e me manda uma mensagem: “Ladeira, a news tá demais”. Eu tô no meio do carnaval escrevendo isso pra você; gostaria muito de receber seu retorno sobre o que escrevo aqui.

Como a filosofia de marketing de hoje falou de viés comportamental, vou recomendar um livro que fala muito sobre decisões e escolhas: Blink – A decisão num piscar de olhos. Nada muda mais sua vida do que as decisões que tomamos. Muitas delas têm cara de decisões importantes; outras parecem bobas e inofensivas (não são). Você toma centenas de decisões todos os dias; essas micro escolhas modelam sua vida mais do que você imagina. Vale a pena entender como seu sistema de decisões funciona, concorda?

Blink: A decisão num piscar de olhos

A Mercedes fez uma propaganda legalzinha. Ela usou uma galinha para fazer uma associação com o sistema de amortecedores do carro. Legalzinha a propaganda.

Mercedes Chicken - MAGIC BODY CONTROL - Funny Very Amazing Commercial

A Jaguar foi lá e fez essa obra-prima. Foi inteligente, provocativa, reforçou a identidade da marca. Publicidade e propaganda não é só vender; é construir um imaginário na mente do cliente. Essa eu te garanto: vai ficar por um bom tempo na sua cabeça; você vai ver um Jaguar e vai lembrar dessa propaganda.

Comercial Jaguar vs la gallina de Mercedes Benz

Você tem pressa em criar seu produto digital? Criar um negócio digital para aumentar a renda da sua família é prioridade para você?

Nos dias 19, 20 e 21 de março, eu vou fazer um retiro online. São 3 dias inteiros para criar seu produto digital na prática. Não é aquele cursinho curtinho; são 8 horas por dia, não estudando, trabalhando no seu projeto.

No Dia 1, vamos escolher produto, preço, formato e nicho. No Dia 2, vamos criar o produto. No Dia 3, vamos colocar o produto para vender: criar página, anúncios e subir o anúncio no Meta Ads. Vai sair de lá com um novo negócio.

Se ter um negócio for prioridade pra você, clique aqui. ;)

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Nos vemos na próxima terça.